Sans nouveaux clients, les chances d’augmenter son chiffre d’affaire deviendra nulles pour une agence web digne de ce nom. Il est alors très important pour ces agences de savoir bien s’y prendre dans ce domaine de prospection de client. Découvrez dans cet article, trois moyens efficaces pour atteindre cet objectif.
Savoir bien utiliser le marketing direct
Prospecter de nouveaux clients avec le marketing direct reste une option avantageuse pour les agences web qui veulent augmenter leur nombre de client. De plus, le marketing direct reste la méthode la plus simple pour attirer de nouveaux prospects. Pour cette technique, vous pouvez utiliser l’emailing, les sms, le courrier commercial, la prospection porte à porte, la téléprospection, etc. Dans le marketing direct, il vous est également possible de distribuer des flyers et divers brochures commerciales, vous pouvez même envoyer des échantillons à vos cibles pour les inciter à consommer et à devenir de vrais clients. Vous devez savoir qu’il existe des logiciels en ligne qui vous aident à accéder à des bases de données ciblées pour que vous trouviez facilement des contacts et ainsi améliorer votre prospection.
Misez un peu plus sur événementiel
Les salons et autres évènements représentent des occasions favorables pour trouver de nouveaux clients. Lors de ces évènements, il vous est possible de présenter votre entreprise, votre produit ou votre service à tous les participants. Vous pouvez également leur faire une démonstration de votre savoir faire et permettre des tests gratuits de vos produits et services pour mieux les convaincre. A défaut de ne pas pouvoir participer à des salons, vous pouvez tout simplement organiser un évènement dans le seul but de vous faire connaître. Pour cela, il vous est possible d’organiser une journée porte ouverte et laisser vos futurs clients visiter votre entreprise, par exemple. Par cette occasion, vous aller probablement dénicher de nouveaux clients mais également les rassurer de votre manière de faire les choses et partager vos valeurs.
Alliez les réseaux sociaux à votre cause
Comme il s’agit ici d’une agence web, il est important d’utiliser des outils qui appartiennent au digital comme les réseaux sociaux. En effet, les réseaux sociaux sont perçus comme étant des techniques de prospections incontournables. Ils vous permettent entre autre de constituer mais aussi de fédérer des communautés autour de votre marque (personal branding). Vous pouvez pour cela utiliser Facebook, Twitter, Google +, Pinterest, Instagram, YouTube, Viadeo, Linkedin et autres.