Sean Ellis a cofondé Qualaroo avec Alex Sherstinsky et Jason Meresman, dans le but de développer l'activité des entreprises de la Silicon Valley. Depuis 2010, il a aidé de nombreuses startups à faire croître leur base d'utilisateurs de manière exponentielle en très peu de temps. Comment ?
Grâce à une combinaison intelligente de marketing, de programmation et de conception de services. Sean a appelé ce mélange le Growth Hacking.
Mais qu'est-ce que le Growth Hacking ?
Le Growth Hacking est un processus d'expérimentation rapide sur une série de canaux de marketing numérique afin d'identifier les moyens les plus efficaces de développer votre entreprise.
Qui est ce que fait le Growth Hacker ?
Voici le Growth Hacker en 4 points :
Le Growth Hacker est un professionnel qui connaît les principes du marketing numérique et de la programmation et les combine dans un équilibre parfait.
Le Growth Hacker est un véritable growth hacker qui a une idée fixe en tête : augmenter le trafic et les conversions, pour transformer le plus grand nombre possible de visiteurs en utilisateurs.
Le Growth Hacker travaille avec un budget limité, des ressources restreintes et des délais serrés, il expérimente, identifie le public cible et développe rapidement la base d'utilisateurs.
Le Growth Hacking est un état d'esprit, un état mental précis, une méthode d'approche qui propose des solutions innovantes à des problèmes en constante évolution, en mettant de côté les stratégies bien ficelées par d'autres et en en inventant continuellement de nouvelles.
Comment devenir un Growth Hacker ?
Les spécialistes du marketing traditionnel sont désormais considérés comme des pièces de musée. Le marketing d'aujourd'hui est largement numérique, sans négliger les éléments de codage, d'expérience utilisateur et de science des données.
Pour devenir un Growth Hacker, vous devez avoir une connaissance approfondie du web et surtout des outils de marketing numérique. La créativité dans la mise en œuvre des campagnes et l'esprit d'analyse dans la compréhension des données sont les deux autres caractéristiques d'un hacker expert.
Cependant, avec le bon état d'esprit, tout professionnel du marketing numérique peut devenir un véritable Growth Hacker. TAG Innovation School, l'école numérique de Talent Garden, a développé le premier master italien à temps partiel pour devenir un Growth Hacker, un parcours de formation, réservé à 25 étudiants, qui comprend 6 week-ends en direct et 40 heures de formation en mode e-learning, entre programmation et marketing numérique.
Les lieux du Master sont Milan et, pour la première fois, Rome. Les modules de formation couverts sont différents et visent à créer un professionnel complet du Growth Hacking.
Combien gagne un Growth Hacker et dans quelles entreprises peut-il travailler ?
Bien que très connue en Amérique, avec des salaires importants, cette profession n'est pas encore très répandue en Europe et les Growth Hacker en Italie sont pour le moment très peu nombreux, ce qui laisse une grande place à tous ces professionnels du marketing numérique qui visent à devenir les plus recherchés par les entreprises et les agences de communication.
Les startups, les petites et moyennes entreprises, ainsi que les grandes sociétés recherchent des Growth Hackers capables d'optimiser les coûts et d'exploiter les ressources offertes par le monde du web.
Quels sont les exemples les plus célèbres de stratégies de Growth Hacking ?
Il existe de nombreux exemples de réussite qui ont permis à des entreprises presque inconnues de devenir parmi les plus célèbres sur la scène internationale. Souvenons-nous d'Airbnb, qui a obtenu près de 40 % de ses clients grâce à son "programme de parrainage" : c'est du Growth Hacking.
Hotmail a ouvert la voie avec un Post Scriptum au bas de chaque e-mail : "Je t'aime." C'est aussi le Growth Hacking.
Gmail a lancé ses services sur invitation et Mailbox a obtenu un million d'utilisateurs en une semaine en créant une liste d'attente de milliers de personnes : deux autres exemples de Growth Hacking.
Ces géants du numérique (qui n'étaient à l'époque que des startups) ont rapidement conquis le marché en exploitant la puissance du web et des utilisateurs. Un Growth Hacking minutieux Les stratégies de marketing, la gestion de la communauté et une série d'avantages pour les utilisateurs ont été la clé de leur succès.
Comment transformer réellement les utilisateurs en clients ?
Vous entendez souvent parler de viralité et de recettes secrètes (et faciles) qui font monter en flèche le nombre de likes, de followers, de visites et de leads. Malheureusement, il y a beaucoup de confusion autour du monde numérique, notamment le monde du growth hacking.
Le Growth Hacking est une approche scientifique qui repose sur ce que l'on appelle la Growth Hacking Machine.
Cette approche scientifique est basée sur l'analyse des données et vise des résultats à long terme pour fournir un modèle de croissance testé en permanence afin d'identifier des processus évolutifs, prévisibles et reproductibles qui anticipent les besoins des gens.