Tu viens de poster ton selfie avec Lapo dans ta chambre d'hôtel de Manhattan et personne n'y fait attention ? C'est peut-être parce que vous travaillez tard et que vous êtes les deux seules personnes éveillées de l'île.
Il y a un temps et un temps pour poster sur les réseaux sociaux, mais aussi pour bloguer et envoyer une newsletter.
Le psychomarketing vous apprend plusieurs choses.
Qu'est-ce que le psychomarketing ?
Je vous l'explique tout de suite : le psychomarketing est ce marketing qui place la psychologie avant toute expertise technique, avant le marketing, en somme. Je ne me suis pas expliqué, n'est-ce pas ?
Eh bien, vous savez que le marketing tel que nous le connaissons tous vous apprend presque toujours à utiliser des outils complexes et à vous plonger dans des analyses difficiles à lire des tendances actuelles.
Mais lorsque vous débutez et que vous souhaitez créer votre propre blog pour le monétiser avec quelques affiliés, ou pour mieux vendre vos produits en ligne, il est difficile de comprendre le langage abscons de tous ces guides de marketing que vous avez achetés.
"Insérez un appel à l'action pour convertir vos prospects" et vous vous imaginez déjà en missionnaire dans un coin reculé de l'Amazonie en train de convertir des prospects indigènes grâce à une étrange magie.
Le psychomarketing part de l'hypothèse indiscutable que, de l'autre côté de l'écran, il y a toujours des personnes qui réagissent à des stimuli d'une manière souvent prévisible.
Lorsque vous lancez votre nouveau produit en ligne et que vous envoyez votre première lettre d'information à vos clients potentiels, vous n'avez pas pour destinataire un ordinateur ou un robot, mais des personnes en chair, en os et en botox.
De même que lorsque vous écrivez un nouvel article pour votre blog, ce n'est pas le robot Google qui le lira, mais Ugo, Pina, Mariangela et toutes vos tantes. Il s'agit toujours des personnes auxquelles vous vous adressez et avec lesquelles vous êtes en contact.
L'internet, les blogs, les techniques de référencement sont autant d'outils qu'il vaut mieux savoir bien utiliser, mais ils ne feront pas de magie sans un message de qualité.
Si vous êtes aussi sourd que Assurancetourix, le personnage d'Astérix qui chante pour effrayer les ennemis, il ne vous servira à rien d'acheter un nouveau microphone ! Tu ferais mieux de prendre des leçons de chant, tu ne crois pas ?
Psychomarketing : envoyer un message mélodieux à vos clients
Ici, je suis un professeur de chant en ligne, de ce gazouillis qui atteint vos clients et les incite à acheter. Laissez-moi me présenter, je suis Angelo Bandiziol, entrepreneur bricoleur et psychomarketer. Mais nous parlions de timing, n'est-ce pas ? Quels sont les meilleurs moments pour rédiger vos articles ?
Il y a peu de temps, l'agence Klout, qui, en klingonien, est un juron interdit ne figurant même pas dans les dictionnaires, mais qui, en Californie, produit des statistiques pour les réseaux sociaux, a publié une étude intéressante sur le meilleur moment pour poster ses articles.
Qu'est-ce que ça dit ? Tout d'abord, nous pouvons dire qu'en général, la première partie de la semaine et la première partie de la journée sont les meilleurs moments, du moins en ce qui concerne le social. Est-ce suffisant ?
"5 remèdes klingons pour l'acné des dinosaures sur le front."
Bien sûr que non. Excluons les dimanches, sauf si votre blog traite de thèmes religieux. Les gens essaient de vivre le dimanche, passent beaucoup de temps avec leur famille, n'est-ce pas ? Eh bien, ça dépend.
Comment pensez-vous qu'un titre comme celui-ci serait accueilli : "Derby Milan-Inter : Sheva vs Ronaldo revient sur le terrain" ? Ce serait un grand succès même le dimanche et pourrait augmenter considérablement le nombre de visiteurs sur votre site, si par exemple vous proposiez une diffusion en direct du match.
C'est généralement vrai : le mardi et le mercredi sont les meilleurs jours pour publier vos articles. Le lundi est le jour des zombies et doit être évité dans certains cas, mais pas toujours. Par exemple, si votre blog traite du bien-être et que vous publiez un article sur 10 remèdes naturels contre la fatigue en début de semaine, vous aurez une grande audience.
Les jeudis et les vendredis sont des jours de trafic moyen, tandis que les samedis, le nombre de visiteurs commence à diminuer. Qu'en est-il des créneaux horaires ? Les meilleurs moments de la journée pour poster vos articles sont certainement entre 9 et 11 heures.
Certaines études américaines affirment que le pic de trafic et de sensibilité des internautes se situe autour de 11 heures. Selon d'autres, la période de fertilité pourrait s'étendre jusqu'à 15 heures.
Même selon l'étude klingonienne, il existe une grande variabilité qui dépend des modes de vie particuliers de chaque région du monde. À San Francisco, où toute la Silicon Valley a déménagé et où se trouvent en ligne tous les employés de Google, Yahoo, Uber, Spotify, etc... l'heure d'ovulation maximale se situe entre 9 et 10 heures du matin.
Je suppose qu'à Dallas, les Texans courent après les étalons au lasso à cette heure-là et n'ont pas le temps d'aller sur Internet. En Europe, les choses sont différentes : à Paris, les pics sont atteints tôt le matin et en début d'après-midi, tandis qu'à Londres, on préfère se connecter avant le thé de 5 heures.
Les Japonais, bien sûr, sont la voix hors du chœur et, travaillant toute la journée avec une diligence absolue, ils se connectent en masse la nuit lorsqu'ils évacuent les vapeurs d'alcool.
Et pour nous ? J'imagine qu'il y a des différences entre Trento et Siracusa. En général, les meilleures heures semblent être les heures de bureau. En bons bourreaux de travail, nous nous connectons toujours lorsque nous sommes au travail ou après avoir pointé à l'horloge en sous-vêtements, comme le légendaire policier de Sanremo.
Est-ce vraiment si simple ? Il suffit de poster vos articles entre 9 et 11 heures du lundi au mercredi et le succès est garanti ?
Non, c'est là que le psychomarketing entre en jeu. Il y a des périodes et des moments qui sont meilleurs que d'autres, bien sûr, mais on ne peut pas généraliser. Si vous gérez un site réservé aux adultes, interdit aux faibles d'esprit plutôt qu'aux mineurs, 9 am me semble un peu risqué.
Ce que le psychomarketing vous dit, c'est que chaque entreprise a son propre public spécifique. Comme je le dis toujours: vous devez choisir votre client idéal et cibler une niche spécifique de personnes.
Il faut étudier le client idéal et observer ses habitudes afin de lui proposer un message sur mesure et efficace. Les meilleurs moments pour poster vos articles apparaîtront avec le temps et déjà après les premiers tests vous aurez des données de référence.
Quel genre de test ? Essayez de poster vos articles à deux ou trois moments différents de la journée et de la semaine et gardez un œil sur le résultat !
"Ok, Angelo, maintenant j'ai compris quand poster mes articles, mais comment faire si je ne sais toujours pas quoi écrire ?" Le psychomarketing répond également à cette question et j'ai élaboré un guide gratuit intitulé "Stratégie CIP", conçu pour ceux qui ne savent pas quoi écrire sur leur blog pour améliorer le marketing et augmenter le trafic.
Apprenez facilement à rédiger un contenu irrésistible et à publier vos articles au bon moment !